AE General / Blank Requisition

4 months ago Paris   125 views
Job Details

AE General / Blank Requisition

Req ID 94898BR Job category Sales Countries (State/Region) Paris Location France - Paris - Cergy Pontoise Apply now

Role synopsis

La responsabilité de l'équipe Midstream au sein d’ESA Fuels Med est d'optimiser les ventes de produits et dérivés: carburants terrestres et marins, biocarburants et combustibles de BP France, en relation étroite avec le B2B Pricing, le Supply, La Logistique, le Trading à Londres et Frontignan.
Le KAM Team Leader a 6 fonctions principales :

  • Gérer, motiver et développer une équipe de 2 Midstream KAM et un assistant
  • Animer et coacher l’équipe dans son activité commerciale
  • Animer, gérer et développer les ventes à une clientèle de type hypermarchés et indépendants mais aussi Marine locale et internationale
  • couvertures de risque de prix, suivi des lignes de crédit
  • veille du marché (prix, stock, contraintes, etc…)
  • identifier et développer des opportunités et suivre l’évolution stratégique des clients
Il bénéficie d’une grande autonomie pour développer et gérer les ventes et la marge brute qu’il réalise.

Key accountabilities

Sous la responsabilité du Midstream Sales Manager et dans le cadre des standards HSSEQ et des règles du Code d’Ethique BP, le Midstream KAM Team Leader est responsable des ventes et est l’interlocuteur privilégié d’un portefeuille de clients type hypermarchés, indépendants ou Marine. Le Midstream KAM Team Leader a une compréhension globale de la stratégie Midstream de BP, des clients, de leur chaîne logistique, leurs forces et faiblesses, de leur organisation et de leurs besoins. Il est une force de proposition pour développer les ventes. Il encadre une équipe de 3 personnes.
Compétences (savoir-faire) :

  • Sens commercial, bonnes capacités de négociation
  • Bonne culture économique et politique
  • Comprend le monde pétrolier, bonne connaissance de l'environnement du Supply, de la Logistique et du raffinage, mesure l’impact de ses décisions sur le business
  • Très bonne capacité d’analyse et adaptation rapide aux changements de contexte.
  • Esprit mathématique
  • Bonne connaissance de la structure des coûts et des mécanismes de construction des prix
  • Très bonne connaissance des outils
informatiques : Excel, Business Object
Connaissance des marchés et des techniques de hedging

Compétences (savoir-être) :

  • Facilité de communication
  • Sens du relationnel
  • Autonomie et Initiative : capacité à travailler dans une petite équipe et à coordonner des activités et des tâches nombreuses
  • Flexibilité
  • Ethique et rigueur dans l'exécution des transactions
  • Esprit d'équipe et de transparence

Essential Education


Formation et expérience :

  • Niveau universitaire / Ecole d’Ingénieur :
Bac + 2 / +5 ou expérience équivalente

Langues : Français
Anglais : courant

Essential experience and job requirements

  • Gère, encadre et anime son équipe dans les activités de vente, conduit les entretiens de performance, de formation et de développement
  • Participe aux Appels d’offre des contrats termes de l’année N+1 et mets en place les outils de suivi et de facturation
  • Construit et négocie des offres bulk spot en tenant compte du contexte de marché, notamment sur les dépôts d’import de Frontignan, Fos, Strasbourg et Le Havre ; coordonne avec IST les réponses aux Appels d’offres spot
  • Gère les biocarburants (prix, couverture, volumes, facturation, etc)
  • Point de contact pour les compagnies de transport et négocie les tarifs
  • S’assure de la solvabilité des clients et s’assure du respect des lignes de crédit en coopération avec l’équipe Crédit BP France.
Contribue au travail d’équipe en développant des relations avec le reste de l’équipe Midstream, le Supply, le Pricing, le service Transports Primaires et IST notamment avec pour objectif de partager les informations de marché contribuant à optimiser les stocks et à saisir les opportunités de ventes.

Other Requirements (e.g. Travel, Location)

There are no additional requirements. Please respond with N/A below.

Desirable criteria & qualifications

La responsabilité de l'équipe Midstream au sein d’ESA Fuels Med est d'optimiser les ventes de produits et dérivés: carburants terrestres et marins, biocarburants et combustibles de BP France, en relation étroite avec le B2B Pricing, le Supply, La Logistique, le Trading à Londres et Frontignan.
Le KAM Team Leader a 6 fonctions principales :

  • Gérer, motiver et développer une équipe de 2 Midstream KAM et un assistant
  • Animer et coacher l’équipe dans son activité commerciale
  • Animer, gérer et développer les ventes à une clientèle de type hypermarchés et indépendants mais aussi Marine locale et internationale
  • couvertures de risque de prix, suivi des lignes de crédit
  • veille du marché (prix, stock, contraintes, etc…)
  • identifier et développer des opportunités et suivre l’évolution stratégique des clients
Il bénéficie d’une grande autonomie pour développer et gérer les ventes et la marge brute qu’il réalise.

Relocation available

No

Travel required

Yes - up to 10%

Is this a part time position?

No

About BP

We are a global energy business involved in every aspect of the energy system. We have 75,000 employees in 80 countries, working towards delivering light, heat and mobility to millions of people, every day. We are one of the very few companies equipped to solve some of the big complex challenges that matter for the future. We have a real contribution to make to the world's ambition of a low carbon future. Join us, and be part of what we can accomplish together.

The Downstream segment has global manufacturing and marketing operations. It is the product and service-led arm of BP, made up of three businesses (Fuels, Lubricants, and Petrochemicals).

We aim to run safe and reliable operations across all our businesses, supported by leading brands and technologies, to deliver high-quality products and services that meet our customers’ needs.

Disciplined execution of our strategy is helping improve our underlying performance, capture opportunities for further growth, generate attractive returns and create a more resilient business that is better able to withstand a range of market conditions; and create opportunities for future growth.

As one of BP’s three regional fuels businesses in Downstream, Fuels Europe & Southern Africa is delivering today, shaping tomorrow. Our industry is changing faster than at any time in our lifetime. The world is mobilising to make low carbon a reality. We will help drive this transition, leveraging digital technology to modernise the way we work and keeping our customers at the heart of what we do.

With nearly 7,500 employees operating in 14 different countries, we carry out refining, supply, sales and marketing activities to capture and sustain the most value from our fuels assets (including four refineries and 8000+ retail sites) and invest in our customer relationships. Along with support from functional teams providing specialist knowledge in the areas of safety, finance, information technology, procurement, strategy, communications, HR and legal, we also work closely with internal expert partners such as the Global Business Service (GBS), Integrated Supply & Trading (IST) and Global Fuels Technology (GFT). We are brand leaders with BP and Aral and also operate under our convenience brands Wild Bean Cafe and Petit Bistro as well as our partnership brands Marks & Spencer, Albert Heijn, Rewe, Pick n Pay and Piotr & Pawel.

In Fuels ESA we know that what we do is important for BP and for our customers. We safely manufacture, transport and market quality products, which fulfil everybody’s needs for warmth, light and mobility. As a market leader, we develop trendsetting offers and create convenient ways for customers to re-energise during a busy day. We care deeply about our people, creating a diverse and inclusive environment, where everybody can contribute and grow. And we are embracing digitalization and work towards a lower carbon energy future. Above all, our first priority is safe, reliable and compliant operations.

Segment

Downstream

Closing Date

14-Jan-2019

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